☄ingnChenの書房

寶鹼公司（P&G）旗下刮鬍刀品牌吉列（Gillette）下周將在印度推出最新款刮鬍刀Guard ，售價僅逾30美分，替換用的刮鬍刀頭售價也僅11美分。此舉凸顯出寶鹼希望藉由低價策略搶攻新興市場，以擴大用戶族群，進而刺激銷售成長。

吉列Guard刮鬍刀由一組可替換刀頭和塑膠握把組成，售價僅15印度盧比（34美分），替換刀頭價格也僅5盧比（11美分），下周起在印度開賣。吉列希望能吸引採用雙面刀片刮鬍刀的印度消費者（吉列估計約4億人）轉而採用這款產品。

儘管吉列掌控全球約70%的刮鬍刀和刀片市場，在印度等開發中市場的市占率卻不及其他對手，主要原因是這些市場的消費者大多買不起吉列旗艦產品。以鋒速三（Mach-3）刮鬍刀為例，在印度每支要價100盧比（約2.24美元）。

不過寶鹼執行長麥當諾的成長策略，就是要贏得開發中市場低收入消費族群的青睞，隨世界人口預料在未來五年成長至70億人，他希望能擴大公司所有產品的用戶群至50億人，其中多數新用戶將須來自印度等市場，但寶鹼的印度市占率仍遠不如聯合利華（Unilever）等其他競爭對手。

這促使寶鹼調整產品開發策略，以往寶鹼的幫寶適尿布等產品在新興國家的售價仍維持高檔，為了接觸更多消費者，寶鹼改弦易轍，開發出價格較低的簡化版產品，例如強調超強吸收力的Naturella棉製女性衛生護墊等。寶鹼也採用反向思考，與其先開發出產品再定價，還不如先設定好消費者能夠負擔的價格，再透過調整產品特色和製造過程來達成目標價格。

以Guard刮鬍刀為例，開發之初的設定價為5盧比，這個價格不僅考慮到消費者的口袋深度，也顧慮到在開發中市場能觸及多數消費者的雜貨店老闆需求。寶鹼希望，能以低成本鼓勵雜貨店老闆進更多貨。

然而，吉列仍須努力開發印度這塊市場。該公司估計，只有10%的印度男性會用其產品刮鬍子，這個比率遠低於全球的50%。吉列計劃，先以低價產品吸引顧客上門，再逐步升級產品規格。

【編譯簡國帆2010/10/02 經濟日報】

寶鹼公司（P&G）過去仰賴歐美市場為營收主力，但這些地區的需求因經濟不景氣大幅萎縮，促使該公司放眼巴西和印度等消費力蓬勃的新興市場，首度運用多管齊下行銷策略搶攻市占率。

寶鹼過去專注在拓展歐美市場，常藉舊瓶裝新酒的手法吸引顧客，征服全球向來不是他們的目標。但歷經長期低迷景氣，加上經濟復甦步履蹣跚，消費者更加緊縮荷包，寶鹼的行銷策略也開始失效。

據史福伯登公司（Sanford Bernstein）調查，去年有將近三分之二的美國消費者改買較便宜的家用品、飲料或食物等；逾四分之三認為便宜貨和高價商品的品質差不多，甚或更好。

為了因應美國市場的轉變，去年夏天上任的寶鹼執行長麥當諾（Bob McDonald）研擬了兩套營運策略：一是產品降價，另一是開發新興市場。

降價策略的確成功贏得顧客支持。本月公布的年度財報顯示，寶鹼去年度在全球11個市場保持甚至增加了市占率，為11季來首見。

接著，麥當諾開始研擬進軍巴西和印度等新興市場的策略。這些地區向來由聯合利華和雅芳等寶鹼的勁敵掌控，由於其他同業叩關不易，被分析師暱稱為「銅牆鐵壁」，難以攻克。

儘管如此，出身軍旅的麥當諾並不卻步，打算發動突襲搶攻市場，頭號目標就是南美第一大國巴西。寶鹼的研究顯示，生性愛美的巴西人比其他國家更常沐浴、刷牙，也消耗更多潤絲精。

在麥當諾主導下，寶鹼今年將在巴西同時推出數樣新產品。寶鹼高層表示，聯合品牌較單一品牌的宣傳更能達到廣告效果。同時，此舉也顯示寶鹼的企業文化出現轉變；過去該公司旗下品牌獨立運作，各自擬定行銷和市場擴張策略。

據寶鹼統計，巴西1.9億人口中約有1.25億人使用寶鹼的產品，但麥當諾希望2015年以前顧客數能增至1.7億人。

金融海嘯後，美國聯準會(Fed)為防止流動性枯竭，當時投放了1.7兆美元資金。日前，聯準會又再次推出了第二輪定量寬鬆政策，決定至明年6月底，以每月購買750億美元長期國債的方式，向市場追投6000億美元。

量化寬鬆(quantitative easing)是一種貨幣政策，在基準利率接近零，沒有降息餘地時，央行動用發行貨幣的權力，大量印製貨幣，買入國債等資產，為市場注入流動性。而此6000億美元的效果相當於調降基準利率0.75％(3碼)，威力不可說不大。

在美國開動印鈔機的同時，且此舉可能會引來日本、歐洲等經濟體仿效，農產品價格將面臨新一輪的上揚，市場上將出現「蒜你狠」、「豆你玩」、「薑你軍」、「糖高宗」等問題，家計單位生活成本、物價指數將悄悄上揚。因此明年通貨膨脹的不確定性將大大增加。

原物料、貴金屬的價格更會是寬鬆流動性的炒作對象，價格也將上漲。我在9月27日「全球金融風暴二周年」研討會中表示，國際金價年底前不易下跌，「如果續高，看到每盎司到達1350美元、甚至1400美元都不令人驚訝。在9月29日本專欄我寫下：「金價銀價，還會更高」且做了詳細的分析。當時黃金每盎司剛破1300美元，而因為歐美經濟數據表現不佳，以及全球經濟的不確定性，研判美國可能維持零利率、美元弱勢，促成過多流動性資金追逐黃金保值，加上中國人和印度人都喜愛黃金，我就斷言金價銀價都會上漲。現在黃金的高點已經來到了每盎司1391.1美元。

雖然10月27日，股神巴菲特表示看空黃金，他說：「按照目前的金價，黃金可以換全部的美國耕地，再加10個埃克森美孚，再加上1萬億美元現金。你願意選哪一個？誰能產生更多價值？」

相反的是，最近於柏林黃金論壇上，美國德州的養老基金經理人麥奎爾在一屋子的黃金愛好者當中預言：黃金價格有可能上竄至每盎司1萬美元，這樣的高價當然激起軒然大波。在主流投資者中，這種論調也是絕無僅有的。

我相信具有稀少性的貴金屬，在第二輪定量寬鬆政策的實施之後也就注定還會再漲。在6000億美元入市之後，黃金1500美元一盎司應是可期的。

最後我還是要提醒：短線上，漲多必跌，因為有人會獲利了結，或是拉回修正是必然的現象。也不要忘記，拉回正是進場的絕佳買點。

※理財周刊533期更多精采文章：

在股市的投資上，影響股價重要的關鍵之一，就是個股的ＥＰＳ，但我們可以發現，黃金已成為全球重要的投資商品，金價也不斷創新高之中。要了解到，黃金是沒有ＥＰＳ，但資金卻如此熱情擁抱黃金，這只有一個原因，那就是資金過於氾濫，令資金勇於買進實質的資產，使得黃金不斷大漲而上！面對如此大錢潮的趨勢，所謂的資產股，在未來肯定會扮演重要角色！

沒有ＥＰＳ的股票，或者是商品，或許有人把它認為是「本夢比」，但事實上，二○○○年網路泡沫化，就是將「本夢比」發揮到極致，虛擬的網路市場，被炒到無以復加的天價，最後導致泡沫化的破滅，甚至消失。

但資產股卻不同，無論如何，都有一定的價值存在，而價值的高低，即決定在資金。當資金大浪湧來之際，資產價值必然是水漲船高，而現在資金的水位有多凶猛？新台幣的匯價，將是重要的溫度計。

熱錢將看上新台幣、韓元

 可以看到美國再次推動所謂的二次量化的貨幣寬鬆政策，已令國際資金進一步湧向亞洲，以及新興國家，引發這些國家進行打熱錢的動作，這也包括台灣、中國在內。但似乎沒有太大的效果。

如果按照這個趨勢發展下去，明年在亞洲國家之中，新台幣以及韓元，很可能成為國際資金重拳出擊的標的。因為，這次國際資金，或者被指稱為所謂的「熱錢」，其規模是十分龐大。

當然亞洲貨幣之中，趨勢指標就在人民幣，在人民幣尚未國際化之前，人民幣升值的趨勢是不會有太大的改變，而且人民幣只會採取緩升的節奏，升值的時間是長期性。故而有長線保護短線的支持，再加上人民幣仍是個相對封閉市場。所以，新台幣將成為國際資金，看中的目標。

最主要的原因如下：首先，在兩岸政策不斷開放的大環境之下，配合遺贈稅調降至一○％，以及營所稅降至一七％之後，本來就會吸引資金回流。

全球數位電視大戰正式開打，當世界各國紛紛搶奪數位主導權之際，台灣的數位電視普及率至今只有６％，遠遠低於中國的47％，更遑論香港電視已是百分之百數位化。

因此，台灣的青少年躲在房間觀看的，是中國的網路電視PPS，小朋友喜愛的卡通「喜羊羊與灰太狼」也是中國製，向來在科技、文化上自詡領先中國的台灣人，在不知不覺中，逐漸交出華人影視市場主導權。長久以來，台灣有線電視被財團壟斷，業者荷包賺飽飽，20年都沒有競爭的電視環境，節目品質低落，自製節目愈來愈少，台灣文化逐漸喪失，最後將形同於亡國。電視數位化嚴重落後、電視節目品質低落，馬總統，您看見了嗎？

你一定也有過這樣的經驗。一早坐上計程車，路上司機大罵：「現在台灣的電視真難看！」進到公司，隔壁同事也在談，「昨天晚上電視轉來轉去，就是轉不到一台好看的節目」。

類似的抱怨，每天都在我們身邊上演。

台灣電視節目難看，早已不是新聞，但你不知道的是，台灣電視難看的嚴重性，遠遠超乎你我想像。

在全球數位電視大戰開打的今天，台灣電視產業至今還是一片數位荒漠。在數位媒體平台的爭奪戰中，台灣完全缺席，在數位影音內容的製作上，台灣也沒有角色。截至今天為止，台灣的數位電視普及率只有六％，遠遠落後中國的四七％、更遑論香港的一○○％，在全球排名上敬陪末座，只與柬埔寨差不多，以至於台灣電視節目的水平，在少數財團的把持下，近二十年來始終原地踏步。

台灣數位電視普及率全球倒數台灣人成地球次等公民

然而，自始至終，看不到政府的角色在哪裡？

這麼多年來，市井小民對電視內容的抱怨，始終沒有被凝聚成有意義的發言，加上一個無能的政府，長期縱容財團的壟斷剝削，打開電視，你還能期待看到什麼？