☄ingnChenの書房

2012年總統大選，「馬吳配」雖有執政優勢，卻選得很辛苦，主要原因，是馬政府的兩岸政績無法發酵，甚至兩岸議題都已被競選對手排擠到邊緣，使馬吳的揮灑空間縮小。此一窘境的來由，主要是馬政府對選民「訴說」相關政績的方法有偏差。馬政府在這方面應儘速改弦易轍。

    　所謂的「訴說」，說穿了就是此次選戰中流行的「說故事」。可是，馬政府所講述的兩岸政績，「故事性」實在不足，大都是「成果宣傳」和「數字鋪陳」。譬如說，已創造出60年來兩岸關係最好的局面，或近年引來1百多萬人次的大陸觀光客，為台灣帶來1千多億元新台幣的經濟效益等等。這樣的說法，坦白說，很難讓選民大眾的心緒高昂起來。

    　事實上，近年兩岸互動過程，蘊含著很多足以激動人心的故事，其中以ECFA（兩岸經濟合作架構協議）的「故事縱深」最有看頭，因為ECFA為很多行業添了動能，也幫助了廣大從業人員的生活。可是，馬政府對ECFA成果的宣傳，迄今為止，讓民眾印象深刻者，似乎只有水果、魚肉、工具機、汽車零件等少數幾樣，而且宣傳的方式，就是說相關產品出口大陸金額增加多少，或是說某老闆因得益於ECFA，生意做得樂哈哈等等。這樣的講述方式，實在有些「八股」。

    　馬政府只要換個方式，就可以把ECFA的故事講得很精彩，並使其成為兩岸政績宣傳的主軸。關鍵在於「多講過程，少吹成果」，以及「好壞並陳，不只報喜」。這樣的講述方式，才會吸引民眾注意，甚至感動民心。譬如，在講到某某老闆得益於ECFA的事情時，不要只說他現在做得多麼好，而應該更多陳述他爭取到訂單的辛苦過程。也可說說他面對著複雜的兩岸通路，如何煞費週章才把貨送到大陸，且中間如果有碰過惡質的「攔路虎」，也可以不避諱地說出來。這樣的故事，才稱得上精彩，及有足夠的吸引力。

    　若不這樣講，而光說結果有多好，那就好像把ECFA講成「天上掉下來的禮物」，民眾聽起來會感覺很不踏實，也會質疑，為什麼人家有如此「好康」，而我卻沒有？如果社會上普遍有這種感覺，則ECFA在民眾心目中，就會變成「雲端上」的東西，和他們的生活並不切身相關。

    　還有，數字的鋪陳，也應多講「背景」。如今年初以來，因ECFA「早收清單」而銷往大陸的商品已有幾十億美元。政府就此宣傳時，不能只強調簡單的數據，還應該詳細告訴民眾說，這只佔我方對大陸總出口額的幾分之一，因為該早收清單在今年初才實施，關稅第一步只降了三分之一，等3年後關稅全免時，相關出口額必會激增。更何況，兩岸未來還要簽署「貨品貿易協議」，屆時大部份商品都要免除關稅。這樣的說法，才能使民眾感覺「好戲在後頭」，而對ECFA產生濃厚的期待感。

    　而回溯以往馬政府和大陸方面辛苦談判ECFA的過程，發現其中也有很多精彩的故事。這些在今天都可以拿出來公開講，以讓民眾充分了解，ECFA是兩岸雙方各自基於本身利益，所「攻防」及「討價還價」出來的成果，並非大陸單方面對台灣的施惠。相關故事，如「不開放大陸農產品及勞動力入台的大前提如何確立」、「銷陸工具機免稅議題如何死而復生」、「台方的汽車整車何以未能列入早收清單」等等，實不勝枚舉。馬政府如把這些故事說得很精彩，民眾就會了解，ECFA實在來之不易，而且在它的洽簽過程中，馬政府守住了「對台灣有利」的原則。一旦民眾有了這樣的認知，則某些政治人物就無由去對ECFA扣上「傾中賣台」的帽子了。

    　總的來說，「把故事說精彩」，是說服民眾充分信賴ECFA的最好方法。如果不這樣做，而只是一味大喊「ECFA好得不得了」，實很難引起民間的熱烈呼應和共鳴。除了ECFA之外，馬政府對其他的兩岸政策項目，也應該儘量把相關故事說得精彩。兩岸政策是馬政府政績的亮點，有關當局千萬不要因為不善於或不願意說故事，而讓這項政績沾滿塵埃。總統大選候選人辯論今天首次登場，勢必吸引全國民眾的注目，馬英九總統應該利用這個難得的機會，向國人多說一些關於ECFA的精彩故事。