☄ingnChenの書房

過去一年來，分析師個個勞神苦思美國經濟走向，小玩具廠老闆尼古拉卻洞燭先機，研判年底假期購物旺季高檔產品可能不吃香，價格低廉的塑膠玩具可能走紅。

尼古拉於是推出小巧柔軟的玩偶Squinkies，8月上市後銷售就一路狂飆，沃爾瑪架上的貨供不應求，全美各地賣場不是賣光，就是每人限量購買。Squinkies如同豆豆娃 (Beanie Babies)和電子倉鼠 (Zhu Zhu Pets)，可以收藏，還有拉薩犬和小新娘等數百種造型，但價格太吸引人，每包16個才賣10美元 。

沃爾瑪玩具／季節商品部副總裁菲利普表示，「供應吃緊」，媽媽們覺得花得起這個錢，小孩子則喜歡Squinkies，這是玩具大賣的黃金組合。

尼古拉這個小不點玩具立大功的故事，打破小廠在經濟不景氣時難混的通例。首先是，他的Bip玩具廠只有16名員工，必須和美泰兒 (Mattel)、孩之寶 (Hasbro)等廣告預算動輒幾百萬美元的大企業競爭。

第二，玩具反斗城、沃爾瑪、折扣商目標 (Target)等零售大戶，無不希望掌握獨家銷售的產品，願意冒險和小廠商打交道的獨立商店幾已消失殆盡。第三、耶誕購物季一般是最新科技產品和電玩的天下，簡單的玩具不容易搶眼。這年頭，熱賣的玩具是市場研究的產品，有一定的價格，必須在尚未上架階段就引起顧客興趣。

但尼古拉突圍有一套，他參考風靡日本的販賣機概念，推出只有手指節大小，放在透明塑膠球裡的Squinkies。他並且接觸300多位部落客，寄產品請他們評論指數。上市之後，果然立即擄獲小孩子的心。

全美許多店面已買不到Squinkies現貨，尼古拉另外還在趕製蜘蛛人、芭比和凱蒂貓等系列的Squinkies。